دنیای خرید امروز مشتریان آمیخته با ترجیحات‌، تنوع طلبی‌، بررسی‌های مداوم، مشورت و مقایسه‌های بی‌پایان است. مشتریان هیچ دلیلی برای تعجیل، افزایش حجم خرید‌، حضور در جشنواره‌های فروش و مسابقات ندارند. حال در کنار این بی‌تفاوتی و بی‌انگیزگی خرید مشتریان‌، رقابت بی‌حد و مرز رقبا را هم تصور کنید!

قطعاً شانس فروش شما بسیار پایین خواهد آمد. اما راهکار چیست؟ آیا همین که کیفیت محصولات شما مناسب باشد کافی است؟ آیا تمام ترجیحات خرید مشتری به قیمت ختم می‌شود؟ آیا همین که محصول شما در قفسه موجود باشد تضمینی برای فروش شما خواهد بود؟ جواب پر واضح است خیر! هرگز این چنین نیست.

مشتری امروز تا ویژگی ممتازی را در محصول شما نبیند و درک نکند‌، اگر با روش‌های جدید و مدرن تحریک نشود، اگر برتری محصولات شما را با رقبایتان تائید نکند و… هرگز خرید نخواهد کرد! یکی از موثرترین روش‌های استراتژیک فروش، ترویج و ترفیع فروش است. روشی فوق‌العاده مهم و اثرگذار.

در واقع تخفیفات‌، تسهیلات و… ابزارهایی برای شکستن مقاومت خرید مشتریان بوده و قدرت رقابت شما را در مقابل راهکارهای ریز و درشت رقبایتان افزایش می‌دهد. ترویج فروش مقوله‌ای بسیار حساس‌، پیچیده و البته مهندسی شده‌ای است که با موضوعاتی همچون رفتارشناسی و روانشناسی مشتریان‌، تحقیقات بازار‌، شناخت رقبا‌، مهندسی فروش‌، بازاریابی‌، تبلیغات، برندسازی و… در ارتباط است. موضوعاتی که می‌بایست یک تیم متخصص و حرفه‌ای آن را طراحی و پیاده‌سازی کند!